【精品】主任述职模板锦集六篇
主任述职 篇1新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将20__工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如下总结:
一、20__全年发货、回款情况总结如下
20__本片共计发出___瓶57668。162万只,累计发货额约23806133。1元,完成年任务的53。49%。相比去年发货量(135071。81万只)合5398。58万元减少(7403。648万只)合3017。97万元。本片全年回款1392。93万元,完成年任务的31。3%。相比去年回款额5702。39万元减少了4309。456万元。发货回款相差987。68万元,最近几个月___回款少但我们又刚争取恢复发货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991。755万元,另有176。79万元未开票。
二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是
___总厂政策问题:___总厂与___签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,自去年7月份濮阳的供货量直接增长1。5倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了___。___比去年大规格瓶同期增加发货量9541。76万只,我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好,___总厂生产量降低、采购量降低。截止现在___总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8。21亿只。3、五月份___总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。
三:20__年完成的主要工作及新开户情况
1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0。9万元。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。
四、市场形势分析与客户情况介绍
1、主要原料药、中间体品种价格变动:12月份7—ACA参考价格:440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA参考价格:163—165元/kg、青霉素工业盐参考价格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___参考价格:164元/kg、头孢曲松钠参考价格:600元/kg、头孢噻肟钠参考价格:680元/kg。价格降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。
2、产品质量问题及需要解决的问题:今年医药市场暴光很多药品质量问题,有很多药厂因为质量问题而关门,所以客户很烦感我们的质量问题,就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了,今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重,孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多,客户要求补偿货物也很多次了。___总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件,业务员还在敷衍抵制,能拖就拖。
3、二级品市场问题:现在二级品价格执行送货到家300元/万只,德州为了消化库存,门到门运输服务加上不断降价,这样就会直接影响了我们的发货量,现在维持客户只有___兽药厂、生物二厂两家客户。
五、20__年的工作计划与安排
客观全面地分析同行业的发展趋势,合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者,如果还固步自封、满足于现有成绩,跟不上企业的发展速度,不但无法分享市场增长的盛宴,还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状,不为差距找理由,只为目标谋策略。存亡之间别无选择,必须挑战极限,勇往直前,不但要完成公司制定的指标,确保生存底线;更要力争超越增长指标,完成公司分配的工作任务。要明确思路,找准定位,严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。
通过以上措施使我们的月发货量稳占50%,顶住同行业扩大产量给我们带来的压力,另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20__年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域,努力将公司的新产品市场推广开,特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化,利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。
主任述职 篇2尊敬的领导、老师们:
时间过的真快,转眼间,一学期又过去了。回顾匆匆过去的半年,有收获也有失落,有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。
在这学期中,我担任小班的班主任工作。我能够积极地参加园里组织的各项学习,认真、详细地做笔记,积极参加组里的各项活动,热爱集体、团结同事、尊重老教师,对待幼儿有爱心,严格遵守园里的各项规章制度、积极响应园里面的各项活动。
新学期我班一下子插班11人,刚开始的一星期,因为贾老师的脚受伤了,我自己带班,所以整个班每天都好象处在混战之中,老师的说教孩子们根本当作充耳不闻。形成了日常常规差,幼儿的知识面窄,语言表达能力低的可怕现象。发现了这些情况时,我征求了几位老教师的的意见,针对班上孩子出现的情况作出分析。改变自己的.教育模式是首要的任务,接着是马上与家长取得联系,告知其孩子的种种情况,以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点,尽量把课程安排到社区和大自然中
保育方面:
一向粗心的我,经过几年的努力和改进,已不断进步,我知道保育是保教工作中重要的一环,我根据以往的经验认真地开展工作。早接时,我能主动向家长询问幼儿的身体状况,不时用手摸他们的头。一发现幼儿有不适,就马上记录在晨午检上,早操后,督促幼儿多喝开水,对有汗的幼儿立刻督促他们换汗衫或放毛巾。如果值班负责幼儿午睡时,根据天气变化适当教育幼儿添减衣服,午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被,每天做好活动室的卫生清洁工作,从而减少幼儿的发病率,保证他们身体健康成长。
教学方面:
在教学上,我提前一周备课,教具准备充分,认真上好每一节课,课堂上用生动有趣的语言,灵活地运用各种教具进直观教学,教学时能面向全体,不偏爱某一个孩子,经常对个别能力差的幼儿进行辅导,课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识,
再就是我对我们班的孩子们进行了《弟子规》的学习,我觉得弟子规是一本不错的国学启蒙吧。我曾经听过一个讲座,那个老师说了这样一种社会现象: 幼儿园 小学 高中 大学 幼儿园 为什么 孩子不会自理 不懂感恩
我想虽然现在孩子们还不懂是什么意思,但是等他们长大了自然而然就会理解其中的含义 ……此处隐藏2539个字……到校观摩的家长都很满意。
2、为市教研活动服务。我校是一所对外开放的窗口型学校,校内名师荟萃,因此,市级教研课、示范课活动多次在我校召开。在这关系到学校声誉的大事上,电教室人员不敢有丝毫懈怠,尽全力服务好。共接待教研课等十多节,没有出现差错,受到教研室领导的好评。
3、做好课件制作培训工作。随着我校电化教学的发展,越来越多的教师体会到使用课件辅助教学的优越,结合小学教务处举办的课件制作比赛,我们对小学青年教师进行了课件制作的培训,收到很好效果。
4、管理和应用好电教教材。多年来,我校购进了大量的电教教材,是一份宝贵的资源库。本学年又增订了近三万元的教材,为了使用好这批资料,我打印了教材目录数十份,分发给中小学教研组,同时在校园内部网上公布教材目录,鼓励老师们借阅。
5、利用好“电视演播双向控制系统”,服务教学。我校的这套系统,建的比较早,使用率比较高,学科覆盖面大,正常时每天平均有5节课之多。当然设备也存在老化问题,小毛病我们就自己解决,出现大问题,我及时同维修单位联系,尽最大限度地发挥其作用,为课堂教学服务。
6、为青年教师比武服务。提高青年教师的业务能力,是我校常抓不懈的工作。在中小学青年教师基本功比武活动中,电教室人员积极参与,从拍摄素材、制作到录像、刻盘整理都做了大量的服务工作,为活动的顺利进行做出了贡献。
7、为教师参加省市级优质课比赛提供服务。每年我校都有不少教师参加不同类型的省市级优质课评选,电教室人员都能很热情地为他们服务,从课件的制作到授课现场去服务,解除了做课教师的后顾之忧,为他们取得好成绩而默默高兴。
二、为教育活动服务。
1、配合少先队开展活动。金明少先队为丰富学生生活,开展了多彩的活动,电教室积极配合,使活动能顺利开展。如元旦文艺汇演、“六一”文艺汇演、“金太阳”电视台广播站主持人播音员大赛等等,都进行了直播和刻盘存档。另外,月末和中午时间,也能按照大队部的安排,及时播出一些影视资料。
2、配合政教处开展活动。本学年政教处开展了一系列的政治思想教育活动,每次活动电教室都能积极配合,无论是前期的音、视频制作,还是后期的整理,都干的紧张有序。如家庭道德教育月活动、纪念长征胜利歌咏比赛、家庭劳动小能手、菊香满校园……
3、完成校领导安排的临时性活动。如各种报告会的、家长会的直播,会议的录像音响等。
三、深化内部管理,完善各项规章制度。
1、建立健全借阅借用软件硬件的登记制度,增加了借出人和签收人的记录内容,责任到人。
2、按照学校领导的要求,对长期借用的电教设备及电教教材进行了清理,需继续使用的重新进行了登记。
3、召开批评与自我批评的小组生活会,总结成绩,指出不足,进一步明确了每人的分工,讨论履行职责情况,要求将各自分内工作做得更好。
4、对电教仓库进行了清理,建立流动记录本,使帐物相符,管理好学校的财产。
主任述职 篇620xx年毕业至今,我已经在三尺讲台上挥洒了将近十二年,也认真探索了十二年。这几年下来,我可以说我爱这份工作,我更爱些这需要我帮助的孩子们。看到他们由衷地点头会意,我满足;感受到他们心灵的成长,我欣慰;听到他们学有所成的消息,我感动。自任职以来,我担任了十年的班主任工作,承担语文学科的教学工作。多年来,在不断地学习和探索中积累了一定的教育教学经验,并在教育教学上取得了相应的成绩。
学校是未成年人思想成长的“主阵地“,班主任是学校德育工作的“主力军“,是孩子的“心灵导师“。作为一名班主任老师,我深知自己身上担负的责任和义务。教育孩子,我坚持人性化管理,力争做到在理解孩子的基础上正确引导他们,完善他们,努力把他们培养成优秀的个体。因此对于班主任工作我一贯坚持做到:
1、细处着手,孩子感受点滴成功
班级是孩子学习,成长的“土壤“,班主任是班集体的组织者和管理者,是孩子健康成长的引路人,我深知注重孩子良好行为习惯的养成,这是建设优良班风和学风的基础,更是未成年人思想道德建设的基础。所以,每接一个新班,我都先从建立班级规章制度,强化孩子行为习惯的养成教育做起,把德育教育的思想润物细无声般地滋润孩子的心田。为了培养孩子的自我管理意识,我建立了一套行之有效的班干部管理制度,因人而异,因地制宜地给孩子一份能发挥他们主观能动性的工作岗位,班级的每一个孩子在班中都有职务,并不失时机地进行调整和更换,让每个孩子都有管理者和被管理者的双重体验,孩子在人人参与班级管理的真实体验中,看到了自己的价值,感受了自己的点滴成功,以此更好地激励他们相互合作。在这样的管理之后,我的班级稳中有升。
2、因势利导教师形成独特自我
在孩子面前,我是老师,也是他们的大朋友,我用微笑,赞赏和宽容让孩子在和谐,宽松,自主的的环境中学习,生活,保持积极向上的乐观情绪。我还善于用一双慧眼,去发现孩子的闪光点,因势利导。让孩子从老师的关爱中找到自尊,找到自信,找到人与人之间的平等与友谊,更能找到老师对他们发自内心的真心的爱。平时,我总是投入大量的时间和精力与孩子交流,谈心,了解孩子的思想状况,兴趣爱好及存在的问题等,及时教育,加以鼓励,让孩子能悦纳自我,体现自我,勇于实现自我,相信自己能行。努力让每一个孩子都抬起头来走路;让每一个孩子都有成功的体验。
十年的班主任工作经验的积淀,也让我的教育工作形成了自己独特的魅力。我所教的班级班风好,学风正,当然我的倾心付出也换来了孩子的赞叹,家长的肯定。
3、制定目标,增强孩子学习信心
孩子的学习成绩相差悬殊,统一标准,统一要求是不可能的,老师靠硬手段去压更是不行。我采取发挥孩子的主体作用,让孩子自我管理,自我约束,由家长协助监督。指导孩子制订目标,订出的目标成绩要明确,要紧紧围绕自己的目标成绩去学习。在实施学习目标时,我还采用了“一帮一“的方法,以优带差,营造一种互相学习,互帮互助,你追我赶的优良学风。诱导他们明确学习目的,明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉,能否取得先进班,班级的学习成绩是最重要的。
4、抓出特色,努力营造优良班风
在班主任工作中,要求孩子做到的,我总是自己首先做到。在九年级的几次考试中,我们班都名列年级第一,大部分同学进步明显,大部分老师都说我们班的学习气氛纪律不错,也出现了很到部分学习刻苦的孩子,特别是住宿生学习都很积极。但是我还是想更创新地搞好教育工作。首先,我在班级设置了孩子成长纪事本,记录孩子平时的优点,并用小黑板公示的办法在班上展示。这给孩子无比的信心,增强了他们的竞争意识。另一个方面是我在班上实行分级管理的办法,给班干部适当的管理权限,而班干部之间又互相管理。这样一来,每个班干部也有权力,也被其他班干部管理,形成了无形的管理圈,班级管理井井有条。
高尔基说:“只有爱孩子的人,他才可以教育孩子”,的确,教师的爱,特别是班主任的爱,是照亮孩子心灵窗户的点点星光。今后我将一如既往的爱着我的职业,爱着我的孩子。
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